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Bibliografía sobre Negociación

La negociación es una discusión entre dos o más entes en la disposición de arribar a términos concretos de una transacción o acuerdo o intercambio de servicios y/o productos. La negociación se da en empresas, organizaciones sin fines de lucro, las ramas del gobierno, los procedimientos judiciales, instituciones financieras internacionales entre las naciones y en situaciones personales como el matrimonio, el divorcio, la crianza de los hijos y la vida cotidiana.

Este diálogo entre dos o más entidades tiene la intención de llegar a un entendimiento y resolver puntos de diferencia, para obtener una ventaja clara  o para elaborar resultados que satisfagan diversos intereses.

El objetivo es conseguir que la otra parte acepte las condiciones que más se acerquen a nuestra última propuesta. El engaño es probablemente la manipulación de percepciones más antigua y rutinaria sobre el objeto de la negociación. Pero el engaño, en cuanto jugada estratégica planeada y ejecutada como tal, también actúa en dimensiones en la que la verificación de data es difícil o imposible dada la situación.

Una de las dinámicas más interesantes, y a menudo más olvidadas, en el proceso de negociación son las relaciónes de poder que existen entre las partes negociadoras y las tacticas y estrategias que usan para mover la negociación a su favor.

Por ejemplo las tácticas de negociación maniplativas pero legales formaban parte integral del juego de la negociación y es poco probable que un ejecutivo que no domine esas técnicas acabe acumulando capital o poder. El engaño, la manipulación de hechos y la regulación de la percepción del oponente son constitutivos del grado del contrato o acuerdo que se establezca. La negociación no siempre es simétrica eso quiere decir que no se hace entre iguales, lo más probable se articule de forma asimétrica, donde las tácticas, estrategias y goles, serán diferentes.

Por Miguel Santos García,
Bibliotecario Auxiliar

Miguel Santos

Beta BookCafe inaugura su primer local en Puerto Rico

BETA BOOKCAFEBeta BookCafe inaugura su primer local en Puerto Rico

Mañana abrirá sus puertas la primera Beta BookCafe, librería que viene a llenar el vacío de Borders y cuyos inversionistas son el consorcio español Grupo ZZJ, así como un grupo de empresarios boricuas.

Beta BookCafe estará en el primer nivel de Plaza Carolina, frente a Capri y tendrá 5,500 pies cuadrados de área de ventas.

Su gerente general lo será José Quevedo, quien también estuvo al frente de la cadena Borders en Puerto Rico, y quien tras su cierre intentó, junto a otros socios, abrir un concepto similar en la Isla.

El año pasado el Grupo ZZJ lo contactó y tras una serie de negociaciones entró como uno de los socios de Beta BookCafe Puerto Rico, Inc., corporación dueña de la nueva cadena de librerías.

En entrevista con El Nuevo Día, Quevedo indicó que la inversión ronda $1 millón y la primera tienda empleará a 20 personas, una cuarta parte de ellos ex empleados de la extinta Borders.

Distintivo  

El fuerte de la nueva cadena serán los títulos nuevos y la sección para niños y jóvenes. No obstante, la librería tendrá libros en prácticamente todas las categorías, incluyendo auto ayuda, salud, deportes, novela, poesía, ficción, negocios, religión y cocina, entre otras. Contará también con una sección de revistas.

“Este va a ser un nuevo destino, el sitio donde la gente va a venir a pasar un buen rato”, comentó Quevedo, quien dijo estar convencido que en Puerto Rico hay un gran mercado de personas que aman la lectura.

El 60% del inventario de Beta BookCafe será en español y el restante 40% en inglés.

A diferencia de Borders, la nueva cadena no tendrá DVDs y la sección de música se limitará solo a artistas puertorriqueños. “Será un nicho para la música que no necesariamente se consigue en las cadenas grandes”, sostuvo el gerente general.

Por ahora, tampoco venderá los libros electrónicos, dijo Quevedo, aunque no descarta que a mediano plazo se incorpore al inventario.

Pero antes que eso, lanzará la página web de Beta BookCafe, en la que los consumidores podrán enterarse de los eventos que se realizarán en la tienda, así como los títulos recién llegados, y hasta podrán comprarlos por internet.

Expansión  

La corporación planifica abrir la segunda tienda en el cuarto trimestre de este año. Todo apunta a que será en Plaza Las Américas.

El Nuevo Día le preguntó la semana pasada a Jaime Fonalledas, dueño de Plaza, sobre la posible apertura de Beta BookCafe en ese mall y el empresario respondió “yo tengo los dedos cruzados para que se pueda dar pronto”.

La cadena vislumbra abrir la tercera librería en el 2015 en la ciudad de Mayagüez, y no descarta expandirse también a los Estados Unidos.

El espacio  

A la entrada del local, estarán las mesas con las novedades, que son los libros más recientes que han salido al mercado. La primera mesa tendrá títulos en español, y la segunda en inglés.

Los regalos, tarjetas y revistas están al lado izquierdo y a la derecha estará el Beta BookCafe recomienda, un área de promoción para artistas independientes, distribuidores y casas editoras.

Al final de la tienda, están los libros para niños, con un hermoso árbol, que simboliza el árbol de la sabiduría. Los sábados a las 11:00 a.m. y a la 1:00 p.m., así como los domingos a la 1:00 p.m. se leerán cuentos. A la derecha, está el café, en el que trabajarán baristas y servirán emparedados y pastelería. Entre ambas áreas hay butacas para que los clientes se sienten a hojear los libros.

Como novedad, la tienda tendrá un área de servicio al cliente exclusiva para niños, dijo Quevedo.

http://www.elnuevodia.com/betabookcafeinaugurasuprimerlocalenpuertorico-1700187.html

Publicación del World Bank: Doing Business 2012 Haciendo negocios en un mundo más transparente

Un nuevo informe del Banco Mundial y de la Corporación Financiera Internacional (IFC) muestra que las economías siguen adoptando reformas que promueven transparencia y acceso a la información, mejorando la capacidad de las empresas locales para hacer negocios.

Publicado el día de hoy, Doing Business 2012: Haciendo negocios en un mundo más transparente analiza las regulaciones que afectan a las empresas locales en 183 países y clasifica las economías en 10 áreas de la regulación empresarial, tales como la apertura de una empresa, la resolución de la insolvencia y el comercio transfronterizo. Este año, el informe analiza la regulación empresarial aplicable entre junio de 2010 y mayo de 2011. La clasificación sobre la facilidad de hacer negocios se ha expandido este año para incluir indicadores sobre la obtención de conexiones al servicio de electricidad. El informe revela que conseguir una conexión eléctrica es más eficiente en Islandia; Alemania; Taiwán, China; Hong Kong SAR, China y Singapur.

El informe muestra que 125 de las 183 economías analizadas adoptaron 245 reformas que facilitan la actividad empresarial; representando esto un aumento del 13 por ciento con relación al año anterior. Este año, se alcanzó un record de reformas en África subsahariana, ya que 36 de las 46 economías analizadas mejoraron el ambiente de negocios. Cabe recalcar que en los últimos seis años, 163 economías han hecho que su entorno regulatorio sea más favorable a la actividad empresarial. China, India y la Federación de Rusia se encuentran entre las 30 primeras economías que más han mejorado a lo largo del tiempo.

Este año, Singapur lidera el ranking sobre la facilidad de hacer negocios, seguido por Hong Kong SAR, China; Nueva Zelanda; Estados Unidos y Dinamarca. La República de Corea aparece por primera vez en el top 10 de las economías donde es más fácil hacer negocios. Las 12 economías que más han mejorado la facilidad de hacer negocios son Marruecos, Moldova, la ex República Yugoslava de Macedonia, Santo Tomé y Príncipe, Letonia, Cabo Verde, Sierra Leona, Burundi, las Islas Salomón, la República de Corea, Armenia, y Colombia. Las dos terceras partes son economías de ingreso bajo o medio-bajo.

Descarga gratis en: http://espanol.doingbusiness.org/reports/global-reports/doing-business-2012

Bibliografía sobre Planes de Negocios

El desarrollo económico de un país depende del éxito de la integración del conocimiento al manejo de información sobre la creación de riqueza producida por bienes y servicios consumidos y/o exportados por los residentes del país.  Es con el interés de contribuir al bienestar de los residentes de Puerto Rico y al desarrollo de la economía del país que se han recogido, en esta modesta bibliografía, los temas publicados en Planes de Negocios de las tesis aprobadas por la Escuela Graduada de Administración de Empresas.  El trabajo de los estudiantes, hoy graduados en Administración de Empresas, refleja la inquietud intelectual  y la necesidad empírica de conducir el análisis sobre las condiciones requeridas para llevar a cabo una empresa y publicar su producto.    Esperamos que esta bibliografía los guie a adquirir el conocimiento sobre este tema y así puedan reproducir y mejorar la información depositada en estas tesis traduciéndolas a nuevos escenarios que ayuden al país a salir adelante.

Gilberto Guevara, estudiante graduado EGAE

Bibliografia Proyectos de Investigación Planes de Negocios

Bibliografía: Arte e inversión

Si te interesa conocer  los beneficios, riesgos y atractivos de invertir en obras de arte, verifica éste enlace:  http://www.slideshare.net/Mariam4680/bibliografa-arte-e-inversin

Es una bibliografía sugerida para que comiences tu investigación.

Nota de Negocios

Cronologia Cooperativista

Nota de Negocios

El siguiente artículo fue publicado en el periódico La Semana (octubre-diciembre 2008). El mismo trata sobre la responsabilidad social empresarial y cooperativa y los efectos que ésta tiene en la sociedad. 

Responsabilidad Social Cooperativa

Nota de Negocios

Nota sobre Préstamos Verdes y el procedimiento para solicitarlo.  Publicado en

Puerto Rico Cooperativista (octubre-diciembre 08)

prestamoverde

Nota de Negocios

Una nota de interés sobre toma de decisiones a la hora de escoger un local nuevo o uno usado para establecer un negocio.  La noticia aparece en el periódico La Semana del 24 de julio de 2008. 

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